من الأرقام إلى التأثير في السوق.. مشروع تخرج نوعي يكشف كيف تصنع “التكلفة المستهدفة” فارق المبيعات في الشركات الصناعية

من الأرقام إلى التأثير في السوق.. مشروع تخرج نوعي يكشف كيف تصنع “التكلفة المستهدفة” فارق المبيعات في الشركات الصناعية 

إعلام الجامعة 

في مشهد أكاديمي يعكس عمق الجودة التعليمية والارتباط الحقيقي بسوق العمل، شهدت كلية العلوم الإدارية في الجامعة الإماراتية الدولية مناقشة مشروع تخرج متميز لطلبة قسم المحاسبة، بعنوان: "أثر استخدام التكلفة المستهدفة في زيادة المبيعات في الشركات الصناعية"، وذلك من خلال دراسة تطبيقية على شركة أمواج الماهل للصناعة والتجارة المحدودة في صنعاء. 

المشروع، الذي أعده كلٌ من الطلاب: نجيب حيدر أحمد الأمير، أحمد علي عبد الله الكاهلي، زكريا أحمد إسماعيل الأمير، جاء تحت إشراف د. صفاء الحنبصي، وبحضور لجنة علمية متخصصة ضمت نخبة من الأكاديميين: د. عمار مهيوب (مناقش خارجي)، د. فهمي الدقاف، د. محمد الرحبي، وأ. رؤى المجاهد. 

لم يكن هذا البحث مجرد متطلب أكاديمي، بل تجسيد حقيقي لقدرة طلبة الجامعة الإماراتية الدولية على تحويل المفاهيم المحاسبية الحديثة إلى أدوات استراتيجية تسهم في دعم القرار الإداري وتحقيق النمو في بيئات الأعمال الواقعية. 

وقد هدفت الدراسة إلى تحليل أثر تطبيق أسلوب التكلفة المستهدفة كأحد أهم أدوات المحاسبة الإدارية الحديثة، من خلال أبعاد متعددة شملت: تحليل المنافسين، تحديد هامش الربح المستهدف، تسعير المنتجات، التركيز على احتياجات المستهلك، بالإضافة إلى تصميم وتخطيط المنتج. 

واعتمد الفريق البحثي على المنهج الوصفي التحليلي، باستخدام أدوات علمية دقيقة أبرزها الاستبانة وتحليل البيانات عبر برنامج SPSS، في خطوة تعكس مستوى التأهيل المهني والتقني الذي يكتسبه طلبة الجامعة. 

أظهرت الدراسة أن مستوى تطبيق التكلفة المستهدفة في الشركة جاء مرتفعاً بنسبة (85.23%)، كما سجلت زيادة المبيعات مستوى مرتفعاً جداً، مع إثبات وجود أثر إحصائي واضح لهذا الأسلوب على تحسين الأداء البيعي. ولم تتوقف النتائج عند ذلك، بل أكدت أهمية كل بعد من أبعاد التكلفة المستهدفة في تحقيق هذا التأثير، خاصة في مجالات تحليل المنافسة والتسعير الذكي والتخطيط المنتجّي. 

أوصى الباحثون بضرورة تعزيز تطبيق أسلوب التكلفة المستهدفة في الشركات الصناعية، مع تطوير مهارات الكوادر في مجالات التسعير وتحليل السوق واحتياجات العملاء، بما يعزز القدرة التنافسية ويرتقي بمستويات الأداء والمبيعات. 

هذا المشروع يعكس بوضوح فلسفة الجامعة الإماراتية الدولية في تقديم تعليم نوعي يرتكز على التطبيق العملي والبحث العلمي المرتبط بالتحديات الواقعية، ويؤكد أن مخرجاتها ليست مجرد خريجين، بل كفاءات قادرة على إحداث أثر حقيقي في بيئة الأعمال. 

الجامعة الإماراتية لا تكتفي بتدريس المعرفة.. بل تصنع بها مستقبلاً. 

#الجامعة_الإماراتية_الدولية

#حداثة_تميُّز

#EIU